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企业销售管理学 by 王桂芝主编, 王桂芝主编, 王桂芝 is a book available to read on EtoBox.

What is 企业销售管理学 about?

1 (p1): 第一章 企业销售管理概论 1 (p1-2): 第一节 企业销售管理及其内容 4 (p1-3): 第二节 销售管理的作用 10 (p1-4): 第三节 销售管理的特点和原则 17 (p1-5): 第四节 销售管理的指导思想 22 (p2): 第二章 市场分析 22 (p2-2): 第一节 市场的形成及其特征 31 (p2-3): 第二节 市场结构分析 35 (p2-4): 第三节 分类市场特征 40 (p2-5): 第四节 市场细分化 49 (p3): 第三章 销售调研 49 (p3-2): 第一节 销售调研在销售管理中的特殊地位 54 (p3-3): 第二节 怎样进行销售调查 63 (p3-4): 第三节 销售调查技术 71 (p3-5): 第四节 购买行为研究 76 (p4): 第四章 销售预测 76 (p4-2): 第一节 销售预测概述 81 (p4-3): 第二节 销售预测方法 92 (p4-4): 第三节 销售预测方法的选择及误差 100 (p5): 第五章 销售决策和计划管理 100 (p5-2): 第一节 销售决策的意义和内容 108 (p5-3): 第二节 销售决策的原则和程序 114 (p5-4): 第三节 企业常用的销售决策方法 120 (p5-5): 第四节 企业销售计划管理 124 (p6): 第六章 产品管理 124 (p6-2): 第一节 产品寿命周期理论的研究和应用 131 (p6-3): 第二节 产品开发管理 138 (p6-4): 第三节 新产品管理 147 (p6-5): 第四节 老产品管理 154 (p7): 第七章 产品销售价格 154 (p7-2): 第一节 定价依据和制约因素 162 (p7-3): 第二节 如何制定产品销售价格 170 (p7-4): 第三节 实用定价技巧 177 (p7-5): 第四节 价格的监督检查和日常管理 181 (p8): 第八章 销售渠道和产品流通管理 181 (p8-2): 第一节 销售渠道类型 185 (p8-3): 第二节 销售渠道选择 190 (p8-4): 第三节 销售方式和渠道管理 194 (p8-5): 第四节 产品流通管理 200 (p8-6): 第一节 销售促进概述 200 (p9): 第九章 销售促进活动管理 205 (p9-2): 第二节 人员销售 212 (p9-3): 第三节 广告设计 220 (p9-4): 第四节 公共关系 226 (p10): 第十章 产品外销管理 226 (p10-2): 第一节 对外贸易概述 233 (p10-3): 第二节 国际市场研究 239 (p10-4): 第三节 产品外销策略 249 (p10-5): 第四节 产品外销业务基本知识 253 (p11): 第十一章 销售机构和销售控制 253 (p11-2): 第

Author

王桂芝主编, 王桂芝主编, 王桂芝

Publisher

北京:人民教育出版社

Published

1990

Language

ZH

ISBN

9787107105647